【ブログマーケティングの初級講座】ベネフィットについて徹底解説 【読むだけで即実行できる】

息子の成長

 

今回は私も学び段階である、ブログマーケティングについて書いていきます。

 

 

このブログは、ヒトデさんのこちらの動画を参考に書いています。

【第1回】ブログで使えるマーケティング講座「ベネフィット」と「ERG理論」【見るだけで差が付きます】

 

私のブログは、このヒトデさんのブログや動画を参考(というかかなり真似て)に、今も勉強を続けています。

 

 

ブログを書く上でとても大切な、でもあまり多くの人がしっかり知らないマーケティングの勉強に取り組んでいるので、それをみなさまと共有します。

 

なのでこの記事はこんな方向けです。

  • ブログ初心者
  • ブログマーケティングについて勉強中
  • ヒトデさん大好き
  • ヒトデさん神

 

 

 

 

この4つを抑えていれば基本はクリアと、ヒトデさんは話しています。

  • ベネフィット
  • セグメンテーション(+ターゲット)
  • 差別化
  • 4P(4P戦略、4P分析)

 

 

そして今回、

こちらの記事では、第一回としてベネフィットにフォーカスして学んでいきます。

  • ベネフィット
  • セグメンテーション(+ターゲット)
  • 差別化
  • 4P(4P戦略、4P分析)

 

そして学んだベネフィットをブログにどう活かすかまで、解説していこうと思います。

(私も勉強中です)

 

 

ベネフィットを学ぶことで、他のブロガーさんと差別化できてPV数やSEO的にも有利になります。

ブログを書く上で覚えておきたいベネフィット、一緒に学んでいきましょう。

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そもそもベネフィットとは?

 

そもそもベネフィットとは、

顧客にとっての価値のこと です。

 

その「価値」を売って、その対価としてお金をもらうことがマーケティングの神髄です。

 

 

ベネフィットは、マーケティングの中で一番大切な言葉です。

 

例えば…

 

例えば、このようなことかなと思います。

 

お化粧品を買いたい方は、お化粧品が欲しいのではなくて、お化粧する道具が必要なのです。

 

お化粧品は飾っているだけでは、なんの役にも立ちません。

使ってこそ、価値が生まれるのです。

 

お化粧道具を買う人は、お化粧道具そのものが欲しいのではなくて、お化粧して綺麗な姿で出かけることに、お金をかけるのです。

 

なので、ベネフィット=「価値」=「買う理由」です。

 

ここ、とても重要です。

価値の源:ERG理論

 

ではここまでで、ベネフィット=「価値」=「買う理由」なのは分かりました。

 

でもその「価値」とは、なんでしょう。

 

その価値の源、それは人間の欲求です。

 

価値とは、人間の欲求や欲望のことを指しています。

 

=ここまでおさらい=

ベネフィット=「価値」=「買う理由」なのは分かった

その価値が人間の欲求だということも理解した

 

次の課題は、

その欲求って、どんなものなのか?

 

これを詳しく説明するときにとても重要なのが、ERG理論です。

 

ERG理論とは

 

それでは、ERG理論とはなんなのか。

解説していきましょう。

 

まず、ERG理論のローマ字部分は、以下の英単語の頭文字です。

  • Existence (生存)
  • Relatedness (他人との関係)
  • Growth (成長)

 

もう少し細かく、見ていきましょう。

Existence (生存)

 

Existenceは、言い換えれば自己欲求です。

 

自己の中で完結する欲求で、他人とは無関係です。

 

例えばこんな感じです。

成長したい

こだわりたい

なりたい自分になりたい

 

Relatedness (他人との関係)

 

Relatedness (他人との関係)は言い換えれば、社会欲求です。

 

他人から評価されたい気持ちのことを指します。

 

例えばこんな感じです。

モテたい

ちやほやされたい

すごいと思われたい

 

Growth (生存欲求):生きたい

 

Growth (成長)は言い換えると、生存欲求です。

 

生きたいとか、根本的な欲求になります。

おいしいものが食べたい

快適な生活がしたい

綺麗な家に住みたい

 

 

 

この3つの欲求は誰しもが持っていて、そのいずれか(または複数)を満たすために、人は商品を買うのです。

 

 

それでは、ここからはブログ編です。

 

この理論をブログに当てはめていきましょう。

 

ブログで使えるベネフィット

 

ここからは、上記で学んだベネフィットを、どうブログで使っていくのかを動画に沿ってご紹介します。

 

ブログ収益と言ったら主に、商品を紹介するレビュー記事が大半です。

そのレビュー記事に、ベネフィットを当てはめていくのです。

 

商品紹介記事のベネフィット、ここがこの記事の一番大切なことになりますので、しっかり読んで一緒に学びましょう。

商品紹介のベネフィット

 

商品紹介記事のベネフィット、結論から言います。

「だから」や「なので」を使ってスペックに価値を付け加える
これが結論です。
下記の羅列した説明は、ベネフィットがないレビューです。(洋服で例えます)
  • この服は人気です!!
  • この服は襟が推しポイントです!!
  • 高性能です!!
  • お得!!
  • 見た目めっちゃ可愛い!!
これらの文に足りないのは、「だから、どうなの?」という部分です。
これをベネフィットありの文に直してみると、こんな感じになります。
  • この服は人気なので、一気に垢抜けて見えます
  • この服は襟が推しポイントなので、顔が明るく見えます
  • 高性能だから、洗濯も楽です
  • お得なので、今が買い時です
  • 見た目めっちゃ可愛いから、異性からもモテます
商品のスペックだけで終わらせずに、「だから、なので」どんなメリットがあるのかを付け加えるのが大切なのです。

ERG理論をブログに

 

そして、服で例えた先ほどの文。

 

それは「どんな人」に向けて発信するのか、ここをERG理論で当てはめて考えていきます。

 

ERG理論、覚えていますか?

  • Existence (生存)
  • Relatedness (他人との関係)
  • Growth (成長)

 

服を買う人がこれらのどこに当てはまるか、ここが重要となってきます。

 

ブランドや用途によって変わってきますが、普通にファッションとして楽しみたい方向けに設定してみます。

ファッションでしたら、「他人から綺麗と思われたい」や「異性からモテたい」などの気持ちが入ってくるかと思います。

 

Relatedness (他人との関係)ですね^^。

(もちろん1つに絞る必要はありませんが、優先順位はつけた方が書きやすいです)

 

ERG理論のどこに当てはまるか見つけたら、その方向けに文を構成していきます。

  • この服は人気なので、一気に垢抜けて見えます
  • この服は襟が推しポイントなので、顔が明るく見えます
  • 高性能だから、洗濯も楽です
  • お得なので、今が買い時です
  • 見た目めっちゃ可愛いから、異性からもモテます

 

垢ぬけて見えたり、顔が明るく見える=華やかに見えたり、モテるという単語を使ったりしていますね。

 

 

ベネフィットを付け加える時にERG理論を用いて、「どんな相手」に向けて書くべきかを考えることで、伝えたい(売りたい)商品がより明確に届くようになります。

まとめ

マーケティングのことをしっかり学んでブログをしている方はレアだそうです。

 

なので皆さんも、ここでマーケティングについて学んで、他者と差別化を図っていきましょう^^。

 

 

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